Ya optimizaste tu perfil e identificaste a tu cliente ideal, entonces pasaremos al punto de captar la atención de tu audiencia y esto se logra con la creación de un buen contenido. Para esto, es necesario que hayas comprendido qué quiere tu cliente y porqué lo quiere, de esta manera si cumples estos objetivos podrás llegarle:

Crear conciencia de tu marca. Haz que tu contenido sea viral, mientras tenga la información adecuada y sea de fácil acceso, llegará a una mayor cantidad de personas que sabrán de la existencia de tu marca y lo que ofrece.

Educar. Mediante el contenido de valor podrás educar sobre el sector en que te desenvuelves. En el caso de los intermediarios de seguros, pueden instruir sobre temas relacionados con los espectros que cubren las diferentes pólizas que manejan.

Construir autoridad. Esto se trata de proporcionar valor y valores a la audiencia, mediante tips y recomendaciones. Ejemplo: Salud, precaución, seguridad.

Fomentar a la acción. Realizar llamados a la adquisición de las pólizas, haciendo referencia a beneficios y promociones.

El crecimiento de tu audiencia se basará en el valor de lo que ofreces y la generación de tráfico, a través de la interacción directa y orgánica.

Esta conexión con el cliente se logrará a medida que enganches con sus intereses, enlazando tu contenido con las últimas noticias, además de personalizar la información que brindes. Como podrás darte cuenta, todo gira en torno del conocimiento detallado que tengas sobre sus datos socioeconómicos y comportamiento online. Recuerda que todo lo que desarrolles debe estar vinculado a los factores: sorpresa, originalidad y valor. El siguiente paso es conectar tu contenido con la vida real del cliente, a esto se le llama Insigth, pero de esto hablaremos en la próxima entrega.